Comment Franchiser son Entreprise ?

Franchiser son entreprise est l’un des plus grands accomplissements de nombreux entrepreneurs. Vous avez créé une entreprise florissante, et l’idée de la développer en un réseau d’unités franchisées vous traverse l’esprit. Alors, comment franchiser votre entreprise avec succès ? Quels sont les bons choix à faire et les pièges à éviter 

Pour franchiser son entreprise, il faut notamment évaluer la faisabilité de la franchise, rédiger un manuel opératoire, préparer un business plan, lancer une unité pilote et recruter des franchisés.

Nous venons de lister en une phrase les étapes majeures à suivre pour devenir franchiseur, mais vous devez vous en douter, il existe de nombreuses connaissances à avoir. Nous vous invitons à lire cet article pour obtenir toutes les clés nécessaires à la réussite de cette aventure !

Pourquoi Franchiser son Entreprise et Devenir Franchiseur ?

Franchiser son entreprise est une stratégie qui peut vous permettre d’étendre rapidement votre marque tout en minimisant certains risques. Mais pourquoi choisir la franchise plutôt que d'autres méthodes ? Voyons les avantages concrets de la franchisation d’un concept pour un entrepreneur.

1. Accélérer l’Expansion de l’Entreprise : La franchise permet de rapidement développer votre réseau sans avoir à supporter seul tous les frais liés à l'ouverture de nouvelles unités. Les franchisés investissent leur propre capital, ce qui permet d’élargir votre présence tout en réduisant vos risques financiers.
2. Transférer un Savoir-Faire : Le franchisage repose avant tout sur la transmission d’un savoir-faire. Vous offrez à vos franchisés un business modèle qui a fait ses preuves, ce qui augmente leurs chances de succès. C'est un partenariat gagnant-gagnant.
3. Profiter d’une Rentabilité à Long Terme : La franchise peut offrir des revenus récurrents sous forme de redevances. Ces revenus peuvent se multiplier avec chaque nouvelle unité.
4. Augmenter la Notoriété de la Marque : En multipliant les points de vente, vous renforcez la visibilité de votre marque, ce qui permet d'attirer plus de clients et d'augmenter votre part de marché.
5. Avoir moins de Gestion Quotidienne : Les franchisés sont responsables de la gestion de leur propre entreprise, ce qui vous permet de vous concentrer sur la croissance du réseau, les stratégies et la gestion des relations avec les franchisés.

Franchiser une Entreprise en 7 Étapes

Franchiser son entreprise ne se fait pas du jour au lendemain. Voici les sept étapes clés pour réussir cette transformation et créer un réseau de franchises solide.

1. Évaluer la faisabilité de la Franchise

Avant de franchiser votre entreprise, il est essentiel de savoir si votre modèle est réplicable. L’évaluation doit se concentrer sur des éléments comme : 

• la rentabilité ;
•  la scalabilité ;
• l’intérêt potentiel du marché pour votre concept.

C’est la première étape à suivre afin de vous assurer de la viabilité de votre projet.

2. Rédiger un Manuel Opératoire

Un manuel opératoire détaillé est fondamental pour le succès de chaque franchisé. Ce document doit expliquer toutes les procédures à suivre pour gérer une unité, depuis les opérations quotidiennes jusqu’à la gestion des ressources humaines et la stratégie marketing. Ce manuel doit être rédigé avec précision et prendre en compte tous les aspects liés à la création d’une nouvelle unité.

3. Choisir le bon Statut Juridique

La franchise doit être bien structurée juridiquement. Il existe plusieurs options, telles que la société par actions simplifiée (SAS) ou la société à responsabilité limitée (SARL). Un expert en droit des affaires peut vous conseiller sur le meilleur choix en fonction de votre situation. Le choix du bon statut est généralement accompagné de nombreux documents à créer.

4. Préparer un Plan Financier

La création d’une franchise nécessite des investissements importants. Il faut évaluer le budget nécessaire pour l’ouverture de la première franchise et définir les modalités de financement. Cela concerne notamment les frais de démarrage, les redevances et les coûts de formation. Vous devez tout calculer et le préciser dans un document afin de convaincre vos futurs associés.

5. Mettre en place un système de Support aux Franchisés

Un réseau de franchise qui fonctionne bien repose sur un support continu. On pense notamment aux domaines tels que : 

• la formation des franchisés ;
• le marketing ;
• l’assistance à la gestion ;
• la mise en place de procédures de contrôle de qualité.

Vous devez tout mettre en œuvre pour bien accompagner vos franchisés. En ayant toutes les armes pour avancer, vos partenaires peuvent réussir plus facilement.

6. Recruter les Bons Franchisés

La sélection des franchisés est capitale pour la réussite du réseau. Il est essentiel de rechercher des personnes partageant les mêmes valeurs et la même vision que vous, tout en ayant une certaine expérience entrepreneuriale et financière. Les premiers franchisés recrutés sont sans doute les plus importants, puisqu’ils donnent le ton concernant le futur et la réussite de votre franchise.

7. Lancer la première Franchise

Une fois toutes les étapes préparées, il est temps de lancer la première franchise. Ce lancement doit être accompagné d’une communication soignée et d’un suivi régulier pour s’assurer que le franchisé dispose de tous les outils nécessaires pour réussir. Nous vous recommandons vivement d’être proactif et de ne pas attendre un retour de votre franchisé. Vous devez faire en sorte de le soutenir à tous les niveaux possibles.

Pour qui est fait le Franchisage d'Entreprise ?

Le franchisage peut être une option viable pour différents types d’entrepreneurs et d’entreprises. Cependant, certains profils de personnes et certaines entreprises sont mieux adaptées à ce modèle. Voyons lesquels !

1. Les Entreprises avec un Concept qui fonctionne : Si votre entreprise a déjà fait ses preuves et possède un modèle qui fonctionne, la franchise peut être un moyen idéal de l'étendre.
2. Les Entrepreneurs souhaitant réduire certains Risques : Le franchisage permet de partager les risques financiers avec les franchisés, qui investissent leur propre capital. Cela permet à l’entreprise mère de se développer rapidement tout en limitant les coûts.
3. Les Personnes disposant d’un grand Savoir-Faire : Pour franchiser une entreprise, il est essentiel d’avoir un modèle et un savoir-faire que vous pouvez transmettre aux franchisés. Si vous avez développé un concept qui peut être enseigné et reproduit avec succès, le franchisage pourrait être fait pour vous.
4. Les Entrepreneurs prêts à investir dans la Formation : Le succès de la franchise dépend largement de la formation des franchisés. Si vous êtes prêt à investir dans le soutien et le développement de vos partenaires franchisés, vous êtes sur la bonne voie.
5. Les Entreprises cherchant à Étendre leur Réseau rapidement : Si vous avez une vision d’expansion rapide et souhaitez accroître votre présence sur le marché sans assumer seul les frais, le franchisage est une solution idéale.

L’importance du Site Pilote au Lancement

Le site pilote joue un rôle capital dans le lancement d'une franchise. Il s'agit de la première unité qui sert de modèle pour l'ensemble du réseau. Ce site pilote permet non seulement de tester et d’ajuster le concept avant de le dupliquer, mais il constitue aussi un point de référence essentiel pour la formation des futurs franchisés. Voici pourquoi l’unité pilote est indispensable lors du lancement d'une franchise : 

1) Tester et Valider le Modèle

Le site pilote est l'endroit où vous pouvez tester votre concept de franchise dans des conditions réelles avant de le proposer à des franchisés. Cela permet d'identifier d'éventuels ajustements à faire concernant les processus, la gestion, le marketing ou même l'aménagement de l'espace.

2) Un Outil de Formation pour les Franchisés

Le site pilote sert également de centre de formation pour les futurs franchisés. Il permet aux candidats potentiels de voir concrètement comment l’entreprise fonctionne et d'apprendre en pratiquant. Cela constitue une étape importante pour que les franchisés potentiels puissent se familiariser avec votre modèle économique et vos standards.

3) Un Levier pour démontrer la Rentabilité

L’unité pilote permet de prouver que le modèle est rentable avant de demander des investissements à vos franchisés. Les futurs franchisés seront plus enclins à rejoindre votre réseau s'ils voient qu'un site pilote fonctionne bien et génère des bénéfices.

4) Définir les Processus et les Standards

Mettre en place un site pilote vous permet de définir les processus clés du modèle de franchise, comme la gestion des stocks, la relation client, la qualité des services ou produits, et bien plus encore. Ces processus sont ensuite formalisés dans le manuel opératoire, qui servira de guide à chaque franchisé.

5) Assurer la Cohérence de la Marque

En tant que franchiseur, l’un de vos principaux objectifs est d’avoir une marque cohérente. Le site pilote permet d’assurer que toutes les unités franchisées maintiendront les standards de qualité et d’expérience client que vous souhaitez pour votre marque.

Franchiser votre Concept dès maintenant !

Franchiser votre entreprise peut sembler intimidant, mais avec une bonne préparation et une stratégie bien pensée, c’est une option qui vous permet de développer votre réseau tout en générant des revenus passifs. Dès maintenant, commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez structurer votre entreprise pour la rendre attrayante pour de futurs franchisés.

Chez Konket, nous vous accompagnons pour ouvrir une franchise, en vous fournissant des outils et des conseils sur mesure pour optimiser votre rentabilité. Ouvrir une franchise, c’est aussi savoir gérer les aspects financiers et stratégiques. N’hésitez pas à nous contacter !